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先行的合作理念

先行的合作理念

發布日期:2018-05-18 作者: 點擊:


發現真正企業家,創造獨特價值企業。



 遇見一個對的人不容易,而遇見一個能一起創一番天地的人更難。先行內部有一個對企業家的期待值:肯學習,肯分享,肯放權,能自信,能信人,看大局。


相對固定的時間期限內,肯分享的人沒有機遇也會變成有機遇,沒資源也會變成有資源,只要他不肯放棄自己所執著的事業。

肯放權的人沒有團隊也會最終有團隊,沒規模也會最終有規模,只要他知道自己的所長所短和別人的所長所短。用人的企業小不了,分享的團隊差不了。

我們的客戶范圍從公司創業開始就不廣泛,只聚焦于少數能深入服務的企業,尤其先行是要對自己心儀的企業做投資,這就更加強化了我們的期待心理。與投資的企業同行,除了精力、資金、時間、特殊資源的投入,還必須對機會成本進行考量,時間緊迫,浪費等于犯罪。

用職業顧問的身份做企業經營業,用企業經營者的身份做職業顧問。我們的團隊都在盡心盡力地做約定過的事,追求做好,一定做完。

有限取利,獲利共享。




只取約定過的利益,所取都是事前聲明的,不會越界半步。 

所獲得利益一定是企業方和先行多方共贏的利益,先行有著自己的長遠利益,不會為了一己一時的私利,而壞了自己的商業信譽。

先行有自己的節奏,我們在尋找少數的企業家伙伴,是的,少數。 

集中精力,在企業內部努力,4、5年做成一件事。




我們不相信“立竿見影”是大概率事情。一般的成長規律,是第一年磨合生根,第二年差異競爭,第三年開始倍速發展。

先行說的生根是要求生深根,從戰略差異化角度打好基礎。競爭要求企業間有區隔,從勢能經營上獲取優勢。而倍速發展要求進入時間窗口期時敢投入、敢突破,在高杠桿任務區以戰略模式獲取目標成果。

先行在企業內部努力,集中4、5年的精力,做成一件事,其實也是先行對自身所處行業性質所帶來局限性的徹底突破,先行從本質上,轉變成以資深營銷人士組成的職業創業團隊為特征的、擁有天使/VC期投資能力和特殊企業資源導入的支持平臺。

相信儒家提倡的價值觀:謙遜、守信、人格獨立、助人達己。




謙遜,守信的價值觀,應人人努力遵守。 

宣揚人格獨立的價值觀,是基于“用職業顧問的身份做企業經營者,用企業經營者的身份做職業顧問?!?/span>

獨立,有如下好處:能提出不同的意見、能多一個觀察的角度、能多一種思考的路徑、能形成民主討論、能防患于未然。總之,世間的合作,“和而不同”才能坦誠合作,獨立互信才能各擋一面創業有成。

最后責任人原則:專業,職業,敬業。責任所在,積極主動。




職責內或者承諾過的事情,先行實踐“最后責任人原則”。既講究流程和職責范圍,又要求效率和執行效果。因為積極主動是執行力的保障,是做事業的前提。而最后責任原則,則可以讓每一個團隊成員清晰地明白,責任范圍內和承諾過的事情,不是別人的事情,其最終的所有成果及其榮譽、失敗及其損失,自身都是第一順位的獲取者和承受者。

所做的就是所說的,做經營團隊忠實的伙伴。



 所做的就是所說的,利于合作雙方判斷先行的價值。承諾的事情,與實際的行為,保持一致,保持共識。


我們相信,只有做企業經宮團隊忠實的伙伴,才能良性促進經營團隊與先行的合作,也只有這樣,才能獲得一個良好的合作氛圍,并因此形成一個良好的合作平臺。只不過我們會以“所做的就是所說的”的方式,把結果明白的呈獻給我們伙伴。

聚焦戰略,做成每個階段最重要的事。




在戰略的關鍵任務區做每個階段最重要的事,是先行工作方法和思維模式。抓主要矛盾,解決環節性的瓶頸問題。著眼于關鍵的、不緊急的事務,保持足夠的前瞻性和預見性。凡事預則立,不預則廢,每個階段最重要的事情,如果提前識別判斷出來,又能及時解決,那么事情的推進成效將容易獲得。

只有做投資參股才容易形成共命運。




咨詢公司一直就是乙方的角色。而身為甲方的企業,往往感覺“乙方”的顧問建議局限于點狀或者片面問題。但是從“稱職顧問公司”角度講,他必須在足夠的服務高度、精選的專業細分領域,以及有限的時間和資源投入幾方面保持平衡。這樣的行業屬性導致他不敢把自己的經營成果全部綁在某一個企業身上。而企業經營追求持續性,越長越好;咨詢公司追求效果,越短期見效越體現功力。兩者間的期望與實際之間的落差,來自于彼此不可調和的社會專業分工和利益分享,這是存在于甲、乙方內在的結構和利益沖突。

雙方都沒有對錯。只是利益不同,所以選擇不同。




最佳解決方法就是調和利益,廣為接受的股權全作的時代趨勢,提供了這種可能性。用投資和先期付出,把甲乙方轉換成利益相關者。這樣,企業就在收取先行機構入股資金的同時,還收獲了先行作為自己人所帶來的專業能力和社會資源。

讓合作伙伴與企業共命運,是非常艱難的任務,幾乎達不成。而股東跟企業共命運,是常理。沒有誰對自己的股權不負責任。

因果導向,及時完成。




在“原因”階段尋找和設定成果,相對成本或代價小一些,成效也靠譜一些。已發生的所有事情都是注定有前因的事情,將發生的所有事情也一定如此。

及時改變原因,自然成果本身就會出現變化。別期待完美方案,也不要期待完美的過程,在已有條件下反復實踐各種原因組全的可能性,再堅持到最后。

 


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