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戰略饅頭:如何創業不敗的9個原點原則之正現金流原則

戰略饅頭:如何創業不敗的9個原點原則之正現金流原則

發布日期:2018-05-19 作者: 點擊:

正現金流似乎不必多說,是企業就需要。沒有正現金流的企業不正常,往往很窘迫,也經常面臨生死。但是戰略饅頭業務的正現金流,跟企業日常經營中普通產品的正現金流不一樣。舉例,牛奶行業的常溫白奶產品線,就沒有正現金流——就是行業前兩名的伊利和蒙牛,也是略微虧損,但勝似有正現金流。牛奶行業的常溫白奶產品線,是行業的準入資格門票,是企圖在大范圍市場內經營的從業者入場券。乳企如果沒有這張門票的話,就什么都沒有。


所以,戰略饅頭業務的“正現金流”,其定義邊界超出了財務管理上的概念。而是要包含了使得企業具備“行業入場券”的資格考量,還要包含企業在核心業務上所需要的基礎費用分攤需求。一般而言,戰略饅頭業務應該不對企業盈利負責,而是對企業的存續和為核心競爭力養成提供能量負責。但關于企業盈利的問題,總體講應該交給另外的業務部分去實現。當然,如果基礎業務自身都能夠幫企業產生正現金流,那當然更是非常理想的了。只是,在一個基礎業務上實現企業所有企圖,這不是初期創業企業能夠實現的事兒。戰略任務要分解,每個環節都要實現符合整體預期的“小成果”,但不要期待一個小成果就能成為企業整體的大成果。



那么,戰略饅頭視角的正現金流原則的正確定義是什么呢?所有以支撐企業存續為目標的戰略饅頭業務,任務有二:承擔和消化正常企業經營成本費用,部分承擔企業核心競爭力養成的成本。


正現金流原則是對業務目標做選擇或縮減時的基本原則。很多看似不好取舍的業務,只需要從這個原則上去分析,答案很快就清晰了。業務在戰略上要聚焦,這是很清晰的經營指導理論,但是,什么業務需要聚焦呢?很顯然,戰略饅頭業務和要實現戰略優勢的業務,就是這個范圍內的選擇目標。那么,其他呢?縮減。我個人認為這就是所謂“做減法”的具體運作思路。


顯然,“正現金流原則”是一個把“正現金流”概念做了放大的原則,而不再是簡單的財務術語概念,它被加入了“消化戰略意圖所需要的成本”元素。這是有難度的。但是,沒有這個難度,就會出現很多產業價值鏈上看似成立業務,干擾決策。但事實上,絕大部分的業務不值得我們從事,盡管它對于別人可能意義重大。


戰略饅頭寓言,本質是把企業經營簡單化的一個善意,我不想(可能也是不能)把它高大上化。但它是個路徑,是個通過正確的順序,把企業避免于顛沛流離的狀態,把經營者避免于盲動中的嘗試?!罷紙鵒髟頡比綣誥心芄揮爰虻バ?、穩定性原則結合,我們將很難看到年底開不出工資的企業,很難看到被規律常識擊敗的經營者。創業不易,把必然要經受的磨難,從日常經營中剔除吧,集中全力,在必須要下死力、用蠻力的核心競爭力層面去經受吧。這樣的磨難更有價值。韓信不受胯下之辱,則必然將流氓一斬而快,不將過如此,再無“漢三杰”的傳奇人生故事。韓信當時必然想到了“不值得”三字。韓信的故事告訴我,顛沛于日常生活中,不智。


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關鍵詞:企業營銷戰略,企業品牌推廣,企業廣告策劃

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